Análise de precificação
Um preço bem formado paga o custo do produto, os impostos, as taxas e ainda ajuda a cobrir a estrutura da empresa. A análise mostra se é isso que acontece hoje.
O que fazemos
Calculamos o custo real de cada produto ou serviço, incluindo impostos sobre a venda, comissões e taxas de cartão. Com isso, chegamos à margem de contribuição de cada item, comparamos com o preço atual e montamos um markup calculado sobre o preço, não sobre o custo.
O que você recebe
- Custo por item, com todas as despesas que variam com a venda.
- Margem de contribuição por produto, mostrando quais itens carregam a empresa.
- Preço sugerido e ponto de equilíbrio para revisar a tabela com segurança.
Para quem é
Empresas que formam preço somando um percentual ao custo, que dão descontos sem saber o efeito no resultado ou que vendem muito e lucram pouco.
Quer entender a diferença entre os dois métodos? Leia Markup ou margem de contribuição.
Como funciona
- Levantamento de custos: Reunimos o custo de compra ou produção de cada item e as despesas que variam com a venda.
- Cálculo da margem: Calculamos a margem de contribuição de cada produto ou serviço e o ponto de equilíbrio da empresa.
- Comparação com o mercado: Confrontamos o preço calculado com o que a concorrência pratica e com o que o cliente aceita pagar.
- Nova tabela e regras: Entregamos a tabela revisada e uma regra simples para descontos e reajustes.
Atendimento em Maceió e em todo o Brasil
A Farol fica em Maceió, Alagoas, e atende empresas de todo o Nordeste e do restante do país. Atendemos comércio, serviços e indústria em Maceió e em qualquer cidade do país. O trabalho é feito com base nos relatórios do seu sistema e em reuniões por vídeo.
Se o problema é falta de dinheiro mesmo com vendas boas, vale começar pelo diagnóstico financeiro gratuito.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre markup e margem de contribuição?
O markup é aplicado sobre o custo para chegar ao preço. A margem de contribuição mostra quanto sobra de cada venda depois das despesas variáveis. Explicamos com exemplos no artigo Markup ou margem de contribuição.
A análise serve para quem vende serviços?
Sim. Nesse caso, o custo principal costuma ser o tempo da equipe, e o cálculo parte das horas envolvidas em cada serviço.
De quanto em quanto tempo devo revisar os preços?
Sempre que mudar o custo do fornecedor, a alíquota de imposto, a taxa do cartão ou o volume de vendas. Na falta de mudanças, uma revisão por semestre já evita que a margem encolha sem ninguém perceber.