Análisis de precios
Un precio bien calculado cubre el costo del producto, los impuestos y las comisiones, y además ayuda a pagar la estructura de la empresa. El análisis muestra si hoy está pasando eso.
Qué hacemos
Calculamos el costo real de cada producto o servicio, incluidos los impuestos sobre la venta, las comisiones y la tarjeta. Con eso obtenemos el margen de contribución de cada artículo, lo comparamos con el precio actual y armamos un markup calculado sobre el precio, no sobre el costo.
Qué recibes
- Costo por producto, con todos los gastos que varían con la venta.
- Margen de contribución por producto, para ver qué artículos sostienen a la empresa.
- Precio sugerido y punto de equilibrio para revisar tu lista de precios con confianza.
Para quién es
Empresas que fijan sus precios sumando un porcentaje al costo, que dan descuentos sin saber cómo afectan al resultado o que venden mucho y ganan poco.
¿Quieres entender la diferencia entre los dos métodos? Lee Markup o margen de contribución.
Cómo funciona
- Levantamiento de costos: reunimos el costo de compra o de producción de cada artículo y los gastos que varían con la venta.
- Cálculo del margen: calculamos el margen de contribución de cada producto o servicio y el punto de equilibrio de la empresa.
- Comparación con el mercado: contrastamos el precio calculado con lo que cobra la competencia y con lo que el cliente está dispuesto a pagar.
- Nueva lista de precios y reglas: te entregamos la lista revisada y una regla sencilla para descuentos y ajustes.
Desde Maceió, atendemos en remoto
Farol tiene su sede en Maceió, Alagoas (Brasil), y trabaja con empresas de cualquier lugar. Atendemos comercios, servicios e industria en cualquier ciudad. Trabajamos con los informes de tu sistema y reuniones por videollamada.
Si el problema es que falta dinero aunque las ventas van bien, lo mejor es empezar por el diagnóstico financiero gratuito.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre markup y margen de contribución?
El markup se aplica sobre el costo para llegar al precio. El margen de contribución muestra cuánto queda de cada venta después de los gastos variables. Lo explicamos con ejemplos en el artículo Markup o margen de contribución.
¿El análisis sirve si vendo servicios?
Sí. En ese caso, el costo principal suele ser el tiempo del equipo, y el cálculo parte de las horas que requiere cada servicio.
¿Cada cuánto debo revisar mis precios?
Cada vez que cambie el costo del proveedor, la tasa de impuestos, la comisión de la tarjeta o el volumen de ventas. Si no hay cambios, una revisión semestral basta para que el margen no se encoja sin que nadie lo note.